一年两度的药交会又开始了，不知道今年的重庆药交会现场，那些主打招商代理的药企还有多少？

估计不多吧。

医药行业严峻的形势，相信大家都或多或少的感受到了。距离2020年还有不到一个月，回顾这一年，一致性评价、医保控费、带量采购、限制辅助用药、新药品管理法实施...这些政策法规对于药企而言多多少少都产生了影响，并且已经有不少中小型药企采取裁员等措施，进一步控制成本，还有的药企甚至看不到希望选择停产。面对目前的形势，不少医药人认为，药企的冬天已经来了！

重庆药交会现场依旧人头攒动，看不出医药行业寒冬景象

的确，药企的冬天已经来了。而对于医药代理商而言，可能这个冬天，他们再也熬不过去了。就在前几天，笔者跟我们一个医药代理商的学员聊天，惊闻他们就在裁剪不赚钱的品种团队。本来也就20个人左右的团队，现下估计更少了。此外，还有一些代理商朋友，则干脆卖身给大的医药商业集团。

是的，医药代理这一行，已经越来越难做了。现在还在坚守的，也只是在跟时间较劲儿。而更真实的情况可能是，上不得上，下不得下，只得苦苦支撑。

但是，大的行业形势已经愈发明显了。

首先，就是能够代理的好品种已经越来越少了。国家医保局作为支付方，主动跟药企谈判。前几天的一则央视短视频，大家应该都看到了，即使降到了4.4，医保局代表国家还想再减点，最终，4.36成交。从这一点应该不难看到，凡是代理商现在还能代理的好品种，难保医保局没有盯上。也就是说，只要药品确实是好药，并且达到一定市场份额，那么国家肯定是不会放过它的。而且，现在的趋势是，未中标国采的，可能会中标省采。所以，代理商的日子，未来肯定是越来越难过。

4.36成交

接着，即使捡漏捡到了好品种，下游的医院就那么好进吗？也未必。

今年10月，国家医保局发布《关于印发疾病诊断相关分组（DRG）付费国家试点技术规范和分组方案的通知》。简单说，它意味着今后医院要开始主动想法在药品上省钱了。也就是说，省下来的钱才会进入自己的科室进而进入自己的钱包。相反，多花的钱，可能得自己承担。因此，代理商今后想让医院进贵的药，难度不是一般的大。

还有，就算漏也捡了，代理的药品医院也进了，最后一个费用结算的税票处理，又是一个拦路虎。关键是，这个拦路虎如果处理得不好，还有可能身陷囹圄。如此看来，代理商这个活，要是都能干下来，真是不啻于“过五关、斩六将”。

说白了，医药代理行业已经不同往日了。过去可能只要上下游关系好，政府政策等打点的好，业务基本上还是“马照跑，舞照跳”。但是如今，行业形势是真的变了，每一道拦路虎，都需要足够专业。因此，这里不是说医药代理未来会消亡，但一定会越来越专业，甚至会越来越垂直、越来越细分。所以，没有金刚钻，不揽瓷器活。如果没有足够的专业，医药代理这一行，还是越早离开越好。

当然，如果你有好的团队，好的品种，但是缺乏行业人员交流，没有推广团队，那么欢迎加入医改后时代医药代理商转型升级研修班。这里，不仅有全国省级优秀代理商同学，还有专业的师资队伍，精致的教学服务。总之，这里就是一个专注服务医药代理商的专业服务提供商。

就说这么多吧！2020马上到了，你还会继续坚守医药代理行业吗？