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大洗牌,90万药代已辞职!
[ 编辑:admin | 时间:2019-02-26 09:07:14 | 浏览:652次 | 来源: | 作者: ]

大洗牌,90万药代已辞职!

赛柏蓝 4天前

来源:赛柏蓝   作者:玉米

药代开始大洗牌!90万药代已辞职。

药企养不起那么多代表了

根据规划,4+7带量采购将在下月中旬开始实施。根据赛柏蓝的观察,从去年带量采购谈判开始到现在,医药代表行业暗流涌动。前有“两票制”、现在带量采购又来,工作越来越难。

据中新网报道,国内一家药企相关负责人分析,原先药企的销售费用会占有很大一部分,基本超过了40%。带量采购后,由于大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。

以往一个好的产品,可以养一二千人,现在这种情况没有了,带量采购以价换量,中标企业没有费用再来负担人力成本。

药代离职率高居不下,70%准备转型

实际上,推行带量采购,有效降低了药品流通环节成本,统购统销嘛,药企根本也就不再需要那么多营销队伍扩大销售量。按照4+7带量采购的方案,药企销量有保证,回款很及时,但相对较低的利润,也只有强者能扛得住,实力较弱的企业会受到较大冲击。

基于此判断,带量采购实施一段时期后,医药代表将会出现大面积洗牌的局面。实际上,大洗牌从2017年就开始了。

根据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力资本调研》,医药代表依然是医药企业离职率最高的三大职能之一。2017年离职率为27.1%,其中主动离职率为17.0%,被动离职率为10.1%,高于行业平均水平。

2018年年末,据某猎头统计,2018年,医药代表离职率明显上升,70%的药代准备转型,20%的药代已在转型中。

转型、新生

一位在医药行业干了十年的老药代对赛柏蓝表示,确切的说,在他那一批医药代表中,至少有60~70%已经转行了。事实上,更多医药代表会选择转型,特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。

此前,据第一财经报道,优时比中国区总经理表示,“过去的十二个月里,公司整个业务模式做了比较大的调整,我们已经没有医药代表这个职位了。”

实际上是将原来的医药代表转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着公司对这些员工的考核,不再以销售业绩作为核心考核目标,而是考核他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。

一位药代在谈到带量采购时,喷涌而出的是各种抱怨,抱怨背后是对自己生存环境深深的担忧。他不停烦躁的问“怎么办?怎么办?”,等到冷静下来,他自己也说“大势不可违,顺应新时代吧”。

未来,可能会有更多的药企撤销医药代表队伍。但撤销,意味着新生。



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  • 28
    以目前公认的全国300万医药代表为基数,文中所提2018年底猎头公司统计数据20%—30%药代已转变行业计算,最高数据为90万医药代表已转行。
  • 51
    已转行保健品直销领域,这个行业需要医药代表人专业,严谨,踏实的精神和职业操守
  • 43
    很多同事都去做保险行业了
  • 40
    辞职后转啥去了呢
  • 33
    没那么恐怖。只要勤奋肯干,那行那业都可以做。饿不死人的。
  • 28
    7年药代,刚辞职踏入另一个行业
  • 18
    来卖房吧
  • 17
    带量采购,托管公司怎么办?也倒闭了么?
  • 17
    已转行两年
  • 15
    利润小了当然就不干了,你知道做临床药带年收入都几百万到上千万,和其他的都没关系。
  • 12
    改来改去,换汤不换药
  • 12
    做了十年,被迫改行,可能是自己做得差吧
  • 10
    中国耳鼻喉科研究院欢迎你
  • 10
    刚辞职
  • 8
    已转行
  • 7
    我也是其中一个
  • 6
    我也想问,这么多人辞职了,别的岗位容纳得了那么多人么?
  • 6
    还剩210万
  • 6
    方了
  • 5
    有点慌
  • 5
  • 4
    100万个药代就足够了



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