面对医药行业大发展、大变革带来的新机遇与新挑战，善于全局运筹、富于创新思维、精于战略设计的曹龙祥正带领济川药业迈上品牌发展战略的新征程，立足于大健康事业，拓宽产业链，扩张产品群，在转型升级中大力推进健康产业园建设，不断推动企业向规模化、资本化、国际化迈进。

临危受命挽狂澜

在济川药业的生产流水线上，一支支口服液成品沿着输送轨道自动进入灯检机，此时10个CCD摄像头会对每一支口服液拍摄至少24张照片，然后根据光线的反射对比，自动剔除不合格产品。这是济川药业投入6000余万元进口的全自动灯检机与口服液自动灌装包装线工作的一个场景，先进检验设备的引进替代了依靠人工检查的方式，极大提升了济川药业的产品质量和生产效率。

先进设备的引进只是济川药业近年高速发展的一个缩影。济川药业是地处江苏省泰州市的一家集中西医药、中药日化、中药保健产品研发、生产制造、商贸流通为一体的国家级高新技术企业，国家火炬计划医药产业骨干企业以及全国制药工业百强企业。2014年作为济川药业的上市元年，也是公司战略发展规划第三个“三年翻番”的关键之年。为此，济川药业积极转变发展方式，推进转型升级，2014年上半年，销售收入和利税分别取得了27%和22%的两位数的强劲增长，创造了连续8年年增长速度超过30%以上的奇迹。

济川药业集团制药厂一瞥

而在90年代，济川药业却是另一番景象。济川药业的前身是一家国有老厂——泰兴制药厂，经营管理机制的陈旧加上较低的产品附加值，市场表现一直乏善可陈。五年时间里更是连续换了五个负责人，企业效益不仅没有转机，反而跌滑至谷底。1998年，泰兴制药厂累计亏损额达2000多万元，职工工资已拖欠了两年，人才纷纷另谋高就。

在这生死攸关之时，在江苏省企业界小有名气的曹龙祥被泰州市领导任命接手制药厂。曹龙祥是一名高中毕业的复员军人，却在短短7年间化腐朽为神奇，将乡镇企业泰兴市第二水泥厂从亏损状态发展成为年销售过亿元、利税过千万元的“江苏华翔集团”，成为“全国最佳经济效益乡镇企业”，他还先后担任泰兴市大生镇副镇长、镇党委副书记。

尽管在军营中做过军医，但对于制药工业，曹龙祥是个十足的“门外汉”。同时，他还要承担员工上访和企业本身存在诸多问题的风险。但军人以服从为天职，曹龙祥没有做过多的考虑，义无返顾地接受了任命。

新官上任“三把火”。曹龙祥接任后就把这三把火烧到了三个险要的“山头”上。

一是解决人心涣散、人才流失的企业文化问题。彼时，700多人的工厂却只有100多人正常上班，加之人才流失严重，可用之人不足20%，大专以上学历的仅剩6人，甚至都无法维持企业的正常运转。对此，曹龙祥决定把变革的切入点放到对企业文化基因的改造上：首先灌输“同舟共济”的文化，让员工意识到企业的生存与自身的利益有着密不可分的关系，从而激发他们的斗志，调动他们的生产积极性。其次是提出“海纳百川”的理念，从外部引入优秀的人才，为企业的发展输入更多的新鲜血液，逐步改变企业此前保守滞后的生态系统。

二是解决“大锅饭”、官僚主义盛行的经营管理问题。曹龙祥深知经营管理体制不改，企业就难以生存的道理。经过一年半的周详准备，1999年，他以零资产的方式对泰兴制药厂进行改制，重新组建了江苏济川制药有限公司。“济川”寓意“同舟共济”和“海纳百川”。以此为基础，曹龙祥又推出了所有员工必须考勤，对原国营职工进行身份置换，将150多人推向营销市场，300多人下岗分流等一系列改革措施，通过对企业管理制度大刀阔斧的改革和坚定不移的执行，企业发展逐步走入正轨。2001年，曹龙祥又将济川药业改制为民营企业，此后，企业的发展开始步入一个快速上升通道。

三是“背水一战”，解决GMP(药品生产质量管理规范)改造的政策执行难题。1998年，正逢国家药监局要求所有制药企业必须限期完成GMP改造，否则关门。GMP改造投入大、风险大，对于一家频临倒闭的企业而言，无异于雪上加霜。但危中有机，曹龙祥决定以此为契机，打响企业脱胎换骨的攻坚战。1998年，曹龙祥通过贷款、集资等融资渠道，一次性大胆投入5000万元，对大容量注射剂、小容量注射剂、颗粒剂、片剂、胶囊等5个剂型实施GMP改造。经过一年多的艰苦努力，这5个剂型一次性通过国家GMP认证验收，取得了进军医药市场的第一张“绿色通行证”，为企业打开了市场空间。2003年，济川药业利税首次突破亿元大关。

改革创新赢跨越

通过一系列的改革和改制，济川完成了领导力、战斗力、凝聚力和执行力的质的飞跃，体现出曹龙祥军人的胆略、企业家的智慧。而对产品的整合转型和市场的开拓深挖，则凸显了他敏锐的市场嗅觉、前瞻的战略布局。

在曹龙祥接手企业之时，济川药业产品多以西药为主，市场同质化严重，缺乏竞争力。而在改制之后，曹龙祥又连接遭遇三大困境：一是市场压力。2000年之后，国家开始在全国范围内推行医疗机构的药品集中招标采购制度，导致公司的主打产品面临较大的降价压力，企业利润下滑严重;二是国家税收改革。2002年5月之后，原先地方政府给予税收优惠政策的承诺被一律取消;三是国家医改工作深入推进，市场竞争日趋激烈，使产品销售和市场拓展刚有起色的济川药业市场销售队伍面临一个严峻的挑战。

面对行业政策和市场环境的改变，曹龙祥意识到济川药业必须要有自己的核心理念和竞争力，才能在瞬息万变的市场中以不变应万变。而对于一家制药企业而言，产品的自主创新是关系企业存亡的“要穴”，也是企业实现跨越式发展的最大推动力。

为此，2003年，曹龙祥开始调整企业的产品结构，确立“中西兼顾，重点突出”的新品开发思路，制定了“代理、引进、转让、自研”多种方式齐头并进的新品开发原则，并重点开发具有民族特色的产品。此后的每年，济川药业都会将5%左右的销售收入投入到产品研发中，加大新产品的临床研究进度，以儿科、妇科、心脑血管、肿瘤等专业药物为重点，研发了一批高科技含量、高市场容量、高附加值、疗效独特的国内独家品种、独家剂型的新药。

吴勉华校长为曹龙祥董事长颁发南京中医药大学客座教授聘书

同时，济川药业坚持践行“用科技捍卫健康”的企业使命，先后与中国中医科学院西苑医院、南京中医药大学等国内著名科研院校建立了长期的协作关系，投资建立了博士后工作站、创新药物研究所、江苏省儿童药物工程研究中心等多个研发平台，为济川药业的产品研究和开发奠定了坚实的基础。多年来，济川药业集团一直坚持自主创新，持续开发中西药新品，目前，济川药业已形成以中药处方药为主体，以儿科类、消化系统类、抗感染类等三大系列产品为优势，现有9大系列170多个国家准字号中西药品，形成了以蒲地蓝消炎口服液、济诺、三拗片等一批单品种销售亿元以上的规模产品群。

在“酒香也怕巷子深”的年代，成功的营销显得尤为重要。曹龙祥创立了一套独特“两诚两能”和“健康营销塑名片，星级服务打品牌”营销方式，在各地客户医院开设公益讲坛和学术讲座。此外，曹龙祥还创新市场营销文化，由传统的“人海营销”、“产品营销”转向“人文营销”、“健康营销”、“服务营销”，从卖产品到卖服务、卖文化，在提升专家、医生、患者对公司产品的认知度和忠诚度的同时，也扩大了品牌影响力和市场份额。

战略决策绘宏图

正确的战略引导让济川药业一直保持收入年增长率高于30%的速度发展。据中国医药工业信息中心统计排名，2013年济川药业医药工业主营业务收入位列中国医药工业百强企业第40位。

企业的高速发展并未让曹龙祥停止对战略的思考和调整，他认为战略的选择决定了企业的生死存亡，从2007年起，曹龙祥就开始推行战略管理，战略的制定主要以三年为阶段，确定了三年翻一番的发展目标。从第3个三年战略计划开始，他又从更长的周期和更高的高度来制定企业的战略。

2013年，曹龙祥制定了“拓展产业链、扩张产品群、发展大健康”的战略发展规划，分期建设集药品研制、现代中药、中药日化、保健产业、康复疗养、医药物流等六大功能为一体的“济川健康产业园”，从而打造一家国际知名、国内领先、具有中国医药特色的超大型现代化健康产品制造商。

方向既定，就要朝着这个目标笃定前行。2014年初，济川药业新开发了中药提取、原料药、中药保健品等9个项目，共用地368亩。这些首期项目投产后，“健康产业园”将形成一个健康产业结构合理、服务产业领军发展的“百亿园区”。

这一年，在产业升级方面，济川药业提出了“三业并进、两翼支撑”“五大版块”的产业布局。三业指医药产品、日化用品、保健新品三大产业。在医药产品方面，打造以儿科、妇科、消化科、呼吸科、老年病为发展方向的产品链。在日化用品方面，成立了江苏蒲地蓝日化有限公司和口腔健康研究院，深度开发“蒲地蓝”中药日化系列产品。经过两年的研发攻关，成功开发出炎时护理、强健口腔两大功效，成人型、儿童型六个品规的蒲地蓝可炎宁牙膏。在保健新品方面，“五仙草”胶囊、“颐嘉片”和“济川维乐片”，已获国家食品药品监督总局的生产批文，即将组织投产上市，为企业规模发展增添新的增长点。

“两翼”即资本营运和公益事业。2013年，济川药业积极利用资本市场资源，成功借壳湖北洪城股份，实现了企业上市目标，走出资本化运作的第一步。此后，济川药业借助公司上市的契机和医药市场改革整合的机遇，成立了上海济嘉投资有限公司，积极开展资本运营，加快企业资本化和外延式扩张发展。在公益事业方面，着力打造“老有所养、老有所医、老有所乐”的公益健康平台，先期重点建好老年会所和体检中心，为老年人生活提供品质服务。

随着济川药业产业链的拓宽，产品群的扩张以及转型升级步伐的加快，对其经营管理模式提出了新的挑战和要求。2015年1月，济川药业召开品牌建设项目启动会，标志着企业迈上了品牌发展战略的新征程。济川药业将品牌建设提到了战略的高度，并将品牌建设目标列入了企业2015-2022年战略规划。2015年作为济川药业品牌战略的起步之年，济川药业将加快品牌建设战略、新品上市营销策划、媒体传播策划等合作项目的推进，打响实施企业品牌战略的第一场战役。

对于济川药业的未来，曹龙祥也早已规划好了蓝图，他希望能实现“三百”愿景——培育百亿规模，争先百强企业，铸造百年品牌。为早日实现这个“三百”愿景，曹龙祥将继续率领济川人抓住医药改革的有利机遇，借助企业上市的强劲发展势头，不断加大转型升级的推进力度，向“规模化、资本化、国际化”的战略目标快步进发。